Schwere Zeiten für Private Label Händler: 2021 ist China am Ende gewesen.
Längere Lieferzeiten, höhere Produktionskosten und wenig Rohstoffe. Jetzt wo die Pandemie besser kontrollierbar ist, sollte sich die Lage in China wieder auflockern, oder?
Trotz schlechter Situation effizient in China produzieren? Nutze unseren AMZPro Sourcing Service
In diesem Video spreche ich mit dem Sourcing Experten Ralf Herrmann über die aktuelle Situation in China, was sich verbessert hat und wo es noch hängt.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2021/10/Uberschrift-21.png10801920Dominik HermannDominik Hermann2021-10-19 12:58:152021-10-20 10:25:00Aktuelle Situation in China: Was du alles als FBA Händler wissen musst
Lagerbestandsindex optimieren mit VentoryOne. In diesem Video geht es um DAS Amazon FBA Warenmanagement Tool VentoryOne und wie es dein Amazon FBA Business massiv erleichtert.
Die neuen Auffüllbedingungen und der Lagerbestandsindex von Amazon können dir gehörig das Geschäft vermasseln – vor allem jetzt zum Weihnachtsgeschäft.
Ich habe mit Kevin Cirkel von VentoryOne über sein Online Tool gesprochen.
Automatisiertes Warenmanagement
VentoryOne automatisiert das Warenmanagement und erleichtert dir Ware zu Amazon schicken zu können.
Wird dein Lagerbestandsindex nicht optimiert, kann es passieren, dass du nicht genügend Ware auf Lager haben kannst – was vor allem zur Weihnachtssaison extreme Umsatzeinbußen mit sich bringt!
Dank der Software ersparst du dir zeitintensive Aufgaben rund um dein Warenmanagement und kannst dich voll und ganz auf dein Marketing und Sourcing konzentrieren.
Die Amazon FBA Lieferung von China direkt ins Amazon Lager ohne Umwege? In diesem Video geht es darum wie du Produkte aus China direkt vom Hersteller ins Amazon Lagerhaus ohne Zwischenstopp schicken kannst.
Um Produkte an Amazon Lager senden zu können aus China musst du erstmal die Grundvoraussetzungen erfüllen:
1. Lagerkapazität
Überprüfe unbedingt deinen Lagerbestandsindex! Möchtest du 1500 Produkte zu Amazon schicken, dein LBI gibt dir aber nur 1000 Einheiten frei, dann kommst du um ein Zwischenlager nicht rum.
Versuchst du es dennoch, so wird Amazon die Ware konsequent ablehnen.
2. Barcode aufgeklebt
Bei der Herstellung in China muss unbedingt ein Barcode – entweder GTIN oder FNSKU Code – auf die Produkte geklebt werden. Amazon akzeptiert beide Barcodes, benötigt aber im Anlieferplan schon die Information um welchen Code es sich handelt.
Auch eine ordnungsgemäße Kennzeichnung deiner Pakete sollte beim Hersteller erfolgen. Ab einem Gewicht von 15 Kilogramm sollten beispielsweise „Achtung Schwer“-Aufkleber auf die Kartons geklebt werden.
4. Richtige Abmessungen
Ohne korrekte Abmessung deiner Produkte wird die Ware nicht im Amazon Lager angenommen. Dabei musst du wirklich genau auf die Zahlen achten, da Amazon da keine Toleranzgrenze hat.
Eine Übersicht zu Versandbedingungen und Anlieferplanung findest du hier
Wenn du die Voraussetzungen erfüllst, hast du zwei Möglichkeiten deine Ware von China direkt ins Amazon Lager zu schicken:
1. Per Seefracht
2. Per Luftfracht
In beiden Fällen solltest du einen Spediteur finden, der sich mit der direkten Anlieferung zu Amazon auskennt. Außerdem musst du beachten, dass du ihm die nötigen Dokumente und Informationen zukommen lässt.
Bei der Lösung mit einem Spediteur musst du einen Anlieferplan erstellen und einen Termin buchen – das kann je nach Jahreszeit eine Weile dauern. Das musst du in deinem Zeitplan beachten!
Eine bequemere Lösung ist es die Ware über einen Carrier wie DHL oder UPS zu versenden. Die kennen sich gut mit der Anlieferung zu Amazon aus und haben dauerhaftes Anlieferrecht – die Terminvergabe deinerseits fällt weg.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2021/10/Amazon-FBA-Anlieferung.png10801920Dominik HermannDominik Hermann2021-10-18 13:30:002021-10-18 12:36:15Amazon FBA Lieferung von China direkt ins Amazon Lager ohne Umwege?
Um FBA betreiben zu können, musst du Amazon FBA Produkte an Amazon senden. In diesem Video geht es darum, wie du ein Amazon Anlieferplan erstellen kannst, um problemlos Produkte zu Amazon schicken zu können.
In deinem Amazon Verkäuferkonto kannst du unter deinem Lagerbestand einen Anlieferplan erstellen. Für die Amazon FBA Anlieferung gehst du dabei auf den Punkt „Sendung an Amazon verwalten“.
Das Amazon Logistikzentrum braucht genau Informationen darüber, welche Produkte du in welcher Menge an das Lager schicken willst.
Als Erstes wählst du deine Produkte aus, die du auf Amazon verkaufen willst. Hast du die Menge ausgesucht, geht es darum die einzelnen Einheiten zu verpacken.
Die Verpackungsinformationen kannst du bequem in Excel ausfüllen und im Amazon Seller Central hochladen.
Kosten für Lieferdienst und Etiketten
Bei der Anlieferung hast du die Wahl, die Etiketten selbst auf die einzelnen Produkte zu kleben oder für 25 Cent pro Produkt von Amazon bekleben zu lassen.
Nachdem du die Versandinformationen und den Dienstleister ausgewählt hast, kannst du die Barcodes ausdrucken, falls du deine Produkte selbst bekleben willst.
Deine Ware wurde abgelehnt von Amazon und wird nicht im Lager eingeräumt! Das kann ziemlich schnell passieren, wenn du dich nicht an die Regeln hältst.
In diesem Video geht es um die größten Fehler, die du bei der Amazon FBA Anlieferung machen kannst.
Wenn du deine Produkte bei Amazon lagern willst und über Amazon FBA online Geld verdienen willst, dann musst du dich an die Anlieferpläne und Richtlinien halten.
Tust du das nicht, verweigert Amazon die Annahme deiner Produkte. Es entstehen Rücksendekosten, du verlierst wertvolle Zeit, in der du deine Produkte hättest verkaufen können oder im schlimmsten Fall: Deine Ware geht verloren!
Solche Szenarien solltest du vermeiden. Wenn du mit Amazon FBA anfangen willst, solltest du dir die Richtlinien anschauen.
In diesem Video erkläre ich dir, was du auf jeden Fall vermeiden solltest, wenn du deine Private Label Produkte oder Handelsware zum Amazon Lagerhaus schickst.
Mit dem AMZPro Sourcing Service kannst du die Lieferung zum Amazon Lager ganz einfach outsourcen.
Der ordnungsgemäße Versand zu Amazon beginnt immer mit den richtigen Abmessungen und Kennzeichnungen. Schon bei der Produktion in China kannst du vorbeugen, indem du „Achtung schwer“ Aufkleber – wenn sie denn nötig sind – auf jeden Karton kleben lässt.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2021/08/12.jpg10801920Dominik HermannDominik Hermann2021-08-27 15:30:002021-09-23 13:32:56Ware abgelehnt!! – Die größten Fails bei der Amazon FBA Anlieferung | #349 | AMZPro
Eine Amazon Rücksendung kostet dich Umsatz. In diesem Video geht es um Tipps, um künftig Retouren besser zu vermeiden.
Retouren sind aufwendig. Sie kosten viel Geld und verbrauchen viele Ressourcen im Bereich Kundensupport. Hinzu kommt, dass die Ware überprüft werden muss, ob sie noch verkaufbar ist – meistens ist es nicht so.
Das alles fällt mit Amazon FBA weg. Amazon FBA Retouren werden vollständig von Amazon selbst organisiert. Du als Verkäufer musst dich also um nichts mehr kümmern – klingt super, oder?
Dieses System hat auch seine Schattenseiten: Amazon ist ganz groß im Bereich der Kulanz. Das geschieht meistens zum Nachteil des Verkäufers. In den meisten Fällen bleibt der Verkäufer auf den Amazon Rücksendung Kosten hängen.
Als Alternative kannst du auch über Amazon FBA Arbitrage nachdenken.
Folgende drei Fälle können Amazon FBA Rücksendungen auftreten:
Fall 1: Rücksendung kann wieder verkauft werden
Der Käufer bekommt 100% seines Kaufpreises zurückerstattet. Der Verkäufer bekommt den Verkaufspreis aus seinem Amazon Seller Central wieder abgezogen zzgl. 3% Bearbeitungsgebühren – Amazon Retouren Kosten sozusagen. Die Ware geht wieder ins Amazon Lager und steht wieder zum Verkauf.
Fall 2: Unverkäufliche Ware
Der Käufer bekommt 100% seines Kaufpreises zurückerstattet. Der Verkäufer bekommt den Verkaufspreis aus seinem Amazon Seller Central wieder abgezogen zzgl. 3% Bearbeitungsgebühren – Amazon Retouren Kosten sozusagen. Die Ware geht nicht wieder ins Lager und wird als unverkäuflich eingestuft. In dem Fall kann der Händler selbst entscheiden, ob die Ware remissioniert oder vernichtet werden soll.
Fall 3: Unverkäufliche Ware durch Schuld von Amazon
Der Käufer bekommt 100% seines Kaufpreises zurückerstattet. Der Verkäufer bekommt den Verkaufspreis aus seinem Amazon Seller Central wieder abgezogen zzgl. 3%. Amazon zahlt dem Händler im Anschluss den Wiederbeschaffungspreis auf sein Konto ein, der Artikel geht in den Besitz von Amazon über.
In allen Fällen werden die 15% Verkaufsgebühren für den Händler wieder storniert bzw. wieder gutgeschrieben.
Um die Rücksendequote deiner Ware zu verringern, kannst du verschiedene Dinge anpassen. Du kannst zum Beispiel deine Verpackung optimieren. Außerdem sollte deine Ware eine gewisse Qualität aufweisen. Verkaufst du Ware mit schlechter Qualität, dann brauchst du dich über Retouren nicht zu wundern.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass du dein Amazon Listing transparent hältst. Das bedeutet, dass du deinen Kunden nichts versprichst, was du mit deinem Produkt nicht einhalten kannst. Denn das führt dazu, dass der Kunde eine andere Erwartungshaltung hat, frustriert über die Ware ist und das Produkt wieder zurücksendet.
Amazon FBA Barcodes von GTIN, FNSKU und EAN generieren. In diesem Video geht es um Amazon Barcodes – welche du brauchst und wo du sie herbekommst.
Wenn du Amazon Geld verdienen möchtest, sind zwei Arten von Barcodes für dich relevant:
1. GTIN Code
2. FNSKU Code
Den GTIN Code gibt es seit 2009 und hat den ehemaligen EAN Code abgelöst. Er ist 13 Stellen lang, außer der Code würde über 25% des Produkts bedecken. Dann kann man auch einen 8-stelligen GTIN erstellen lassen.
Den GTIN Code bekommst du bei GS1. GS1 gibt es in verschiedenen Ländern und die Codes sind weltweit gültig. Einen GS1 Barcode erstellen zu lassen ist nicht aufwendig, kostet aber Geld. Je nach gewünschter Menge, unterscheiden sich die Preise in den unterschiedlichen Ländern, so dass sich ein Vergleich lohnt!
Wichtig: Die GTIN Codes müssen von GS1 gekauft werden! Bitte versuche nicht die Codes über andere Anbieter zu erwerben. Codes, die über GS1 erworben wurden, gehören einem Unternehmen. Das heißt, wenn du Codes über andere Plattformen kaufst, gehören sie zu einem anderen Unternehmen.
Solltest du diese Barcodes bei Amazon verwenden, droht dir im schlimmsten Fall eine Sperre deines Verkäuferkontos oder deiner Produkte.
Den GTIN Code kannst du in deinem Amazon Seller Central einfügen.
Der FNSKU Code – also Fulfillment Network Stock Keeping Unit – ist der Amazon interne Barcode. Er dient dazu, dass Produkte, die in das Amazon Lager eingeschickt werden, dem dazugehörigen Händler zugeordnet werden können.
So lässt sich zum Beispiel vermeiden, dass ein Händler, der die gleiche Ware verkauft, aus deinem Bestand verkauft. Zusätzlich verhindert das auch, dass wenn ein Händler gefälschte Ware verkauft, andere Händler mit reingezogen werden.
Den Amazon Barcode erstellen kannst du auch im Amazon Seller Central. In der Artikelübersicht im Seller Central kannst du dir die Artikel-Etiketten drucken. Du gibst die gewünschte Zahl an Etiketten ein und erstellst dir so druckfertige Etiketten für deine Produkte.
Wichtig ist, dass du den GTIN Code deines Produkts mit dem FNSKU Code überklebt, wenn du die Produkte ins Amazon Lager schickst. So vermeidest du, dass es zu fehlerhaften Scans im Lager kommt. Und das sind die Barcodes, die ihr zum Handeln auf Amazon benötigt: GTIN und FNSKU.
Mit einem besseren LBI wird dir im Amazon Lagersystem mehr Platz für deine Waren eingeräumt, so dass du mehr Produkte in das Amazon Lager schicken darfst.
Doch welche Punkte werden Lagerbestandsindex beachtet?
1. Überbestand
In diesen Faktor fließt der Bestand der Ware ein, die sich kaum oder schlecht verkaufen lässt und somit Platz im Lager wegnimmt.
2. Durchverkauf
Je häufiger ein Produkt verkauft wird und sich „dreht“, desto besser ist das für deine Wertung. Denn: Je mehr Verkäufe du generierst, desto mehr Geld verdient Amazon und am Ende eben auch du.
3. Lagerbestand ohne aktive Angebote
Es kommt vor, dass Amazon FBA Händler ihre Ware einschicken ins Amazon Lager, aber gar kein Angebot für ihr Produkt aktiviert haben. Es ist somit unmöglich für den Kunden die Ware zu kaufen. Das wirkt sich negativ auf den LBI aus.
4. Vorrätiger Lagerbestand
Als letzten Punkt bewertet Amazon den vorrätigen Lagerbestand. Vor allem bei den Bestsellern ist es wichtig, dass der Lagerbestand angepasst ist, um nicht out of stock zu geraten. So kann Amazon garantieren, dass Kunden nahtlos bedient werden können. Als Richtwert gibt Amazon an, dass der Bestand 20-40 Tage herhalten sollte.
Die Produktionskosten in China sind enorm gestiegen. Das wirkt sich natürlich auf die eigene Kalkulation aus und kann deinem Amazon FBA am Ende ziemlich schaden!
In diesem Video geht es um die Hauptgründe für die Preissteigerung und ob sich der chinesische Hersteller die Taschen voll macht.
Wenn du jetzt deine Herstellungskosten und Einkaufspreise kalkulierst, wirst du bemerken, dass es einen Anstieg von 30-40% gibt.
Folgende 3 Gründe tragen am meisten dazu bei:
1. Coronapandemie/ Superzyklus
Wenn man sich die Rohstoffpreisentwicklung 2021 anschaut, stellt man fest, dass der Rohstoffpreise steigen. Naheliegend ist, dass es zu Verzögerungen wegen der Corona Pandemie kommt.
Allerdings treibt die Knappheit der Rohstoffe den Preis ebenfalls in die Höhe. Das passiert vor allem dadurch, dass die aufsteigenden Schwellenländer wie China oder Indien selbst mehr Rohstoffe benötigen und so ein höherer Verbrauch da ist.
2. Künstliche Verknappung
Ein weiterer Grund für die teuren Preis ist die künstliche Verknappung der Transport Unternehmen. Diese warten natürlich bis mehr Ware verschifft werden kann, um nicht mit halb vollen Schiffen loszufahren.
Das bedeutet natürlich eine längere Wartezeit, aber auch teurere Preise.
3. Aufschlag des chinesischen Herstellers
Auch der Hersteller kennt die Situation und begründet seinen Aufschlag am Ende des Tages mit dem Anstieg der Rohstoffpreise. Dieser Aufschlag dient dem Hersteller natürlich der Gewinnmaximierung – die Produktionskosten sind auch schon mit weniger Anstieg gedeckt. Hier musst du dich auf eine längere Preisverhandlung, die mehrere Wochen hin und her gehen kann, einstellen.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2021/05/40.jpg10801920Dominik HermannDominik Hermann2021-05-27 10:00:472021-06-11 11:21:58Explosion der Produktionskosten in China | Amazon FBA am Ende? | #328 | AMZPro
Oft wird der Einstieg in das e-Commerce Business unterschätzt. Deshalb sind die Statistiken auch so hoch, wenn es um das Scheitern der Seller geht. Ich habe dir hier meine drei Gründe mitgebracht, warum aus meiner Sicht die meisten Seller erfolglos bleiben und am Ende ihr e-Commerce Business aufgeben müssen:
Grund 1: Der Matthäus-Effekt
Die, die viel haben, bekommen mehr. Die die nichts haben, den wird genommen. So in etwa lässt sich der Matthäus-Effekt beschreiben. Im Grunde genommen geht es darum, dass derjenige, der keine Grundlage hat, auch kein erfolgreiches Business aufbauen kann. Ein Business, dass von Tag eins Geld abwirft ist nahezu unmöglich aufzubauen. Deshalb ist es wichtig einen guten Job im Hintergrund zu haben. So kannst du dein Business parallel zu deiner Arbeit aufbauen bis es erfolgsversprechend steht und auch Gewinn abwerfen kann.
Grund 2: Fehlendes Eigenkapital
Sicherheit ist bei der Selbständigkeit das A und O. Auch das Startkapital gehört dazu. Um mit Amazon Geld verdienen zu können muss das Eigenkapital exorbitant hoch sein. Allerdings wirst du mit 1000€ Eigenkapital auch kein vernünftiges Amazon FBA Business aufbauen können. Du solltest deshalb immer erst ein gewisses Eigenkapital erwirtschaften, bevor du als Seller starten möchtest.
Grund 3: Lebenserfahrung
Berufs- und Lebenserfahrung bringen dir bei der Gründung eines e-Commerce Business eine Menge. Du weißt besser mit den verschiedenen Situationen der Selbstständigkeit umzugehen und kannst souveräner agieren.
