In diesem Video geht es um die Preisverhandlung mit den Lieferanten in China.
Viele gehen davon aus, dass man ohne Probleme 20 – 30% an Marge aushandeln kann. Leider ist das nicht so.
Die Preise auf Alibaba sind schon recht angemessen, da die Verkäufer nicht zu hohe Preise verlangen können.
Auf Alibaba hast Du die Möglichkeit zu Filtern und nach geeigneten Lieferanten zu suchen. Hier grenzt Du am besten etwa 5-10 Lieferanten ein. Bei den angezeigten Vorschlägen wirst Du schnell erkennen, dass etwa 2 davon extrem vom Preis abweichen, ein Hinweis darauf, dass Du diese unberücksichtigt lassen solltest. Der Rest wird sich in einer ungefähr gleichen Preisspanne bewegen und Du kannst davon ausgehen, dass diese faire und realistische Preise anbieten.
Du solltest mit dem uninteressantesten Lieferanten zuerst verhandeln, bis nichts mehr geht und der Lieferant am Ende absagt. Nur so weißt Du, wie tief Du den Preis verhandeln kannst. Es gilt aber immer auch, dass nicht nur der Preis selbst zu verhandeln ist, sondern auch die Qualität.
Konzentriere Dich auf den Lieferanten, mit dem Du auch tatsächlich zusammenarbeiten möchtest. Sage ihm offen den niedrigsten Preis, den Du angeboten bekommen hast und gib ihm den Hinweis, dass Du natürlich lieber mit ihm ins Geschäft kommen möchtest. Hier besteht eventuell nochmals ein Verhandlungsspielraum, der den Preis nach unten drücken kann.
Ist ein gewünschter Preis abgegeben worden, solltest Du Deine Kalkulation noch einmal überprüfen und dem Hersteller mitteilen, dass Du ihm beispielsweise nicht die vereinbarten 7,40€ sondern sogar bereit wärst, ihm 8€ zu zahlen, vorausgesetzt Du erhältst die beste Qualität.
Die Vorteile: Du hast eine top Qualität für 8€ statt für evtl. 10€, sehr schnelle Lieferzeiten und der persönliche Kontakt bzw. die Geschäftsbeziehung mit dem Lieferanten ist hergestellt.
Viel Spaß mit dem Video!
