In diesem Video geht es um die Finanzierung des Unternehmens. Ein Anbieter dafür ist Fulfin. Ich habe mich mit Nathan Evans – einem der Fulfin Gründer – über ihr Finanzierungsmodell und die dafür benötigten Voraussetzungen unterhalten.
Um ein Amazon FBA oder e-Commerce Business aufbauen zu können, benötigst Du ein Kapital. Dabei sprechen wir von einem mittleren bis hohen vierstelligen Betrag alleine für die Produktion eigener Produkte. Denn: Die Mindestbestellmenge bei den Herstellern ist oft recht hoch.
Da die meisten nicht auf so eine Summe zurückgreifen können, gibt es Firmen, die dem Gründer finanzielle Unterstützung anbieten. Fulfin geht da noch einen Schritt weiter. Das Unternehmen möchte nicht nur Unternehmer finanzieren, sondern auch die Liquidität einzelner Geschäfte stärken und beim Wachstum unterstützen.
Anders gesagt: Bei Fulfin geht es um die Wachstumsfinanzierung. Kunden, die die Leistung von Fulfin in Anspruch nehmen möchten, sollten dennoch schon eine geschäftliche Grundlage geschaffen haben und Sicherheiten vorweisen können.
Die Geisterstunde hat geschlagen; auch im e-Commerce! In dieser Liveshow gibt es die schaurigsten Geschichten, die mir in dieser Branche untergekommen sind.
In diesem Video geht es um Onlineshops; das ist im übrigen einer meiner Lieblingsthemen.
Klar ist es komfortabel die Ware auf Amazon zu verkaufen, aber ein eigener Onlineshop bringt noch eine andere Qualität mit sich. Im folgenden erkläre ich dir, warum sich ein Onlineshop lohnt.
Persönlich bin ich mit 3 eigenen Onlineshops unterwegs, aber auch auf Marktplätzen. Ich bin froh darüber, dass ich mich recht früh dazu entschieden habe, eigene Onlineshops zu eröffnen.
Den Verkauf habe ich aber auf eBay gestartet, bevor ich dann zu Amazon gegangen bin und anschließend mit einem eigenen Shop angefangen habe. Dieses Geschäftsmodell war so aufgebaut, dass wenn eine Säule wegbricht, die beiden anderen das Geschäft tragen können.
Tatsächlich ist eBay weggebrochen. Da ich den Onlineshop hatte, konnte das gut kompensiert werden. Wichtig ist, dass Du dein Geschäft aufbaust. Hast Du dir ein Standbein geschaffen, solltest Du dich schnellstmöglich diversifizieren.
Dabei hast Du mehrere Möglichkeiten:
1. Andere Produkte einführen
2. Verschiedene Marktplätze nutzen
Bei einem eigenen Onlineshop liegt der Vorteil klar auf der Hand: Es sind DEINE Kunden. Du hast hast deren E-Mail-Adressen und kannst sie rechtmäßig via Newsletter über Angebote informieren. Newsletter lohnen sich, wenn Du sie regelmäßig pflegst. Du kannst damit erfahrungsgemäß eine hohe Conversion Rate erzielen.
Zusätzlich kannst Du deine Marke auf deinem Onlineshop repräsentieren und stärken. Es ist dir viel besser möglich Geschichten erzählen, kreativer zu sein.
Bei Amazon hast Du dafür nur die Produktseite zur Verfügung.
Um einen Onlineshop zu eröffnen, brauchst Du keine große Produktpalette. Hast Du ein Produkt, kannst Du dieses auch schon in deinem Shop vermarkten.
Es kommt auch auf deine Nische an, die Du bedienst. Verkaufst Du z.B. Lego, brauchst Du ein großes Sortiment. Verkaufst Du aber ein einzigartiges Produkt mit Innovation, dann reicht das meist; vorausgesetzt das Marketing dahinter stimmt.
Den richtigen Shop-Anbieter zu finden, ist nicht ganz einfach. Aktuell arbeite ich mit Shopware. Würde ich mich jetzt nochmal entscheiden müssen, würde ich mich aber für Shopify entscheiden. Der große Vorteil von Shopify ist, dass das System cloud-basiert ist.
Im Gegensatz dazu bist Du für dein Shopware Shop selbst verantwortlich. Also raucht dir dein Server ab oder Du fängst dir einen Virus ein, dann stehst Du damit alleine da. Außerdem ist Shopify international. Dementsprechend gibt es ausreichend internationale Programmierer, die dir etwas programmieren können, wenn Du es benötigst.
Solltest Du dich für Shopify entscheiden, dann kann Dropshipping interessant für dich sein.
Der Zoll ist ein Thema für dich? Ich habe mit der Francine von Zollcoaching gesprochen.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2020/10/246.png10801920Dominik HermannDominik Hermann2020-10-23 16:31:162020-10-23 16:31:16Liveshow – Warum sich ein eigener Onlineshop für Dich lohnt | #246 | AMZPro
Bei jeder Quality Inspection in China fällt die Phrase „AQL“. In diesem Video geht es genau um das Verfahren des AQL. Die Acceptable Quality Limits oder AQL kommen zum Einsatz beim Qualitätsmanagement von Waren.
Wenn Du also ein Produkt in China produzieren lässt, ist diese Methode der Qualitätskontrolle der Standard für deine Produkte. Sollte ein chinesischer Hersteller behaupten, er habe davon noch nichts gehört, dann hat er entweder kein internationales Geschäft abgeschlossen oder er lügt – beides ist schlecht!
Es gibt verschiedene Methoden der Qualitätskontrolle, die ich dir im Anschluss vorstelle. Dabei wird die Toleranz für dein Test durch zwei Tabellen ermittelt. Beginnen wir mit der ersten Tabelle. Das ganze AQL Verfahren beginnt mit der Losgröße, also der Stückzahl deiner bestellten Ware. Unterschieden wird zwischen zwei Inspection Level. In den meisten Fällen ist die General Inspection Level Einteilung für dich relevant.
Der Tabelle kannst Du entnehmen, dass das General Inspection Level in drei Stufen unterteilt ist. In der Regel wird auf Stufe drei getestet. Je niedriger die Stufe ist, desto weniger wird auch getestet. Die verschiedenen Stufen sind in Buchstaben unterteilt, die in der zweiten Tabelle eine Rolle spielen. Bei den Buchstaben gilt: Je höher die Buchstaben im Alphabet, desto weniger wird getestet.
In der zweiten Tabelle sind nun die ermittelten Buchstaben relevant. Hinter dem Buchstaben siehst Du die Zahl der getesteten Samples aus deiner Produktion. In unserem Beispiel werden insgesamt 80 Produkte getestet – also gute 10% des Gesamtbestands.
Um einen Test auswerten zu können, müssen die Toleranzen bei den Fehlerstufen mit einbezogen werden. Insgesamt werden die Fehler in drei Stufen unterteilt: Critical, Major und Minor. Grundsätzlich gilt, dass bei Major-Fehlern eine Toleranz von 1.5 akzeptiert wird und bei Minor-Fehlern eine Toleranz von 2.5. Critical-Fehler werden nicht akzeptiert, da sie in der Regel eine Gefährdung des Kunden mit sich ziehen können.
Interessant sind also nur 2 Spalten für dich. Es ist auch wichtig Fehler zu akzeptieren, da keine Fabrik zu 100% fehlerfrei produzieren kann – so etwas zu verlangen wäre auch dem Produzenten gegenüber unfair. Wenn Du also jetzt in die Spalte von 1.5 schaust, siehst Du das „AC“ und das „RE“ für Accept und Reject, also für akzeptiert und abgelehnt. Die Zahlen in der Spalte beschreiben das Toleranzergebnis des Tests.
Also in unserem Beispiel bedeutet das, dass bei 80 getesteten Produkten 4 oder mehr Produkte durchfallen müssten, um den Qualitätstest nicht zu bestehen. Fallen 3 oder weniger durch, dann ist der Test bestanden.
Diese Art von Qualitätskontrolle kann durchaus dynamisch gestaltet werden.
Du willst wissen was in das Reporting der Qualitätskontrolle gehört? Dieses Video erklärt es dir Step by Step!
Wenn Du nach einer Finanzierung für deine Produktion suchst, dann kann die Warenfinanzierung aus China interessant für dich sein.
In diesem Video geht es um Verkaufsstrategien am Telefon bzw. fast closing.
Closing heißt, dass versucht wird einen Vertragsabschluss während des Telefonats zu erreichen.
Zu Beginn werden dir ein paar Fragen gestellt, um zu ermitteln, ob Du valide genug ist. Meistens ist dieser Teil schnell abgehandelt. Im Anschluss wirst Du weitergeleitet an den Verkauf, der sich etwas mehr Zeit nimmt. Da wird so lange auf dich eingeredet bis Du dem Geschäft zustimmst.
Bist Du schon einmal an einen so ausdauernden Verkäufer geraten?
Für mich klang das so unwirklich, dass ich das selbst testen musste. Ich weiß, dass so eine Verkaufsmentalität in Amerika nicht herrscht. Aber wie sieht es in Deutschland aus?
In diesem Video erzähle ich dir von meinen persönlichen Erfahrungen, die ich während einigen Verkaufsgesprächen gemacht habe.
Als erstes hatte ich zwei Verkaufsgespräche zum Thema CMS. Innerhalb von 3 und 5 Tagen habe ich zwei angenehme Gespräche geführt. Dabei wurden beide Produkte gut beworben und ich war gut informiert – Alles ohne Druck zu machen.
Ein anderes Ergebnis habe ich mir aus der Mentoring- und Coaching-Branche erhofft.
Ich habe 3 Gespräche zu unterschiedlichen Produkten geführt.
Das erste Gespräch war sehr angenehm. Ich habe gemerkt, dass der Verkäufer den Deal eintüten wollte, aber er hat meine Bedenkzeit respektiert. Als legitime Verkaufsmethode hat er mich darauf hingewiesen, dass er mir einen Platz reserviert habe, aber dieser nur eine begrenzte Zeit freigehalten werden kann. Sollte ich mich später entscheiden, so müsse ich warten bis ein neuer Platz frei wäre. Das reichte mir nicht.
Um das Ganze etwas auf die Spitze zu treiben, habe ich mich bei dem zweiten Verkäufer als ein recht unangenehmer und kritischer Käufer ausgegeben. Gleich zu Beginn hat er mir vorgeworfen, ich sei unmotiviert und gleichgültig. Den negativen Beginn des Gesprächs konnte er noch weiter auf die Spitze treiben, in dem er sagte, dass er hier nicht seine Zeit verschwenden wolle mit mir. Da ich das beworbene Produkt schon zum Testen bekommen hatte, habe ich ihn die Probleme, die bei mir aufgetreten sind, geschildert, aber der Verkäufer machte nicht den Anschein, als sei er überhaupt mit den Programmen seines Mentors vertraut.
Das beste Gespräch hatte ich mit dem dritten Verkäufer. Ich war persönlich sehr interessiert an der Dienstleistung. Die Voraussetzung für das Gespräch war, dass mein Geschäftspartner mit dabei sein soll. Da dieser verhindert war, habe ich einen Ersatz genommen – Eine Tatsache, die der Verkäufer hätte bemerken können, wenn er vor dem Gespräch 5 Minuten in eine Kundenrecherche investiert hätte. Insgesamt war es ein gutes Gespräch, das viel Spaß gemacht hat.
Der Verkäufer hat aber recht schnell klargestellt, dass er nach dem Telefonat eine Entscheidung erwarte. In dem Zusammenhang hat er sich so dermaßen unprofessionell verhalten, dass ich es kaum glauben konnte. Am Ende wollte der Verkäufer keine längere Bedenkzeit zulassen, da er der Meinung war, dass Kunden, die nicht sofort kaufen, gar nicht kaufen. Er ging sogar so weit, dass er mir vorwarf, ich sei arrogant.
Das geht gar nicht! Solch eine überstürzte Strategie ist alles andere als angenehm und im B2B-Bereich gar nicht angebracht. Schon aus Prinzip ist es nicht zum Abschluss gekommen.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2020/10/245.jpg7201280Dominik HermannDominik Hermann2020-10-19 15:52:142020-11-10 11:00:48Verkaufsstrategien am Telefon – Closer aus der Hölle | #244 | AMZPro
In diesem Video geht es darum, wie Apple dich reich macht.
Apple hat seine neue Hardware vorgestellt. Es gibt Grund zur Freude und das nicht nur bei den Apple-Anhängern.
Was haben die neuen Enthüllung des Technikunternehmens Apple mit deinem Amazon FBA Business zu tun?
Bei deinem Amazon FBA Business hilft dir das Online-Tool Helium 10. Sichere dir deinen Zugang zur Helium 10 Masterclass und optimiere deinen Verkauf auf Amazon.
Bevor du dich in dein Amazon Business stürzt, solltest du unbedingt diese Tipps beachten, um die häufigsten Anfängerfehler zu vermeiden.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2020/10/243_1.jpg10801920Dominik HermannDominik Hermann2020-10-16 16:09:412020-10-22 12:06:30Liveshow – Wie Apple Dich reich macht | #243 | AMZPro
Es geht um Amazon FBA Verpackungen für dein Produkt. Ich erkläre dir in dem Video, wie Du in 5 Schritten zu deiner perfekten Verpackung für dein Amazon FBA kommst.
Die Verpackung eines Produkts ist wichtig. Schließlich ist sie mit ein Grund dafür, dass ein Kunde sich für dein Produkt entscheidet.
Wie bringst Du den Hersteller also dazu, dass er dir eine Verpackung nach deinen Wünschen produziert?
Wenn Du dem Hersteller einfach eine Layout-Grafik schickst, weiß er in den meisten Fällen nicht, wie genau es funktioniert und wie es am Ende aussehen soll und Du kannst dir nicht sicher sein, ob dein Produkt in die Verpackung passt. Du weißt nicht wie groß die Verpackung tatsächlich sein muss, wenn Du dem Hersteller die Maße zukommen lässt.
Dem Hersteller ist es am Ende egal, ob deine errechneten Maße nicht passen, da er nur seinen Auftrag ausführt, den Du ihm erteilt hast. Aus diesem Grund solltest Du folgende Punkte beachten:
1. Lass dir eine Standardverpackung und ein Template vom Hersteller zukommen lassen
Jeder Hersteller hat zu seinen Verpackungen ein Template. Möglicherweise sind das sogar Templates von Kunden, die vorher schon ansprechende Verpackungen gestaltet haben. Dabei ist es unerheblich aus welcher Region die Verpackung kommt. Wichtig sind die Abmessung. Wurde ein ähnliches Produkt schon einmal in so einer Verpackung verkauft, kannst Du dir sicher sein, dass die Abmessungen auch für dein Produkt passen.
2. Organisiere dir einen professionellen Designer
Engagiere dir einen professionellen Designer für dein Layout. Solltest Du mit dem Gedanken spielen, eigenständig mit Photoshop zu arbeiten, bist Du damit falsch. Für dein Design benötigst Du ein vektorbasierendes Programm wie Adobe Illustrator.
Solltest Du keinen Designer haben, kannst Du dir einen Freelancer suchen (z.B. auf www.freelancer.com). Sei dir aber bewusst, dass die meisten Anbieter englischsprachig sind und Du dich dementsprechend auf Englisch verständigen musst.
Stell dich außerdem drauf ein, dass dein Verpackungsdesign in etwa im dreistelligen Bereich sein wird! Dafür kannst Du dir aber sicher sein, dass Du eine gute Verpackung haben wirst.
3. Das Layout
Du musst deinen Hersteller ganz klar briefen, was für einen Text und welche Kennzeichen auf die Verpackung kommen. Schreibe deinem Hersteller ganz genau welche Schrift Du benutzt. Am besten füge die Schrift in den Anhang bei, falls der Hersteller diese noch installieren muss. Auch bei der Farbe ist es ganz wichtig: Briefe deinen Hersteller mit Pantone! RGB oder Hex Codes werden nicht das erwünschte Ergebnis erzielen.
Um ganz sicher zu gehen, gib deinem Hersteller noch die Produktkennzeichnung mit.
4. Das Format muss vektorbasierend sein
Wichtig dabei ist, dass ALLE Grafiken in der Datei implementiert sind! Zusätzlich sollte die Schrift in Kurven umgewandelt werden. So ist sie nicht mehr änderbar und der Hersteller kann weniger Fehler machen.
5. Definiere die Materialstärke
Solltest Du dem Hersteller keine Angaben zur Materialstärke machen, bekommst Du zwar deine Verpackung, aber wohl möglich auf ganz dünner Pappe. Nenne deswegen stets die Materialstärke.
Heute geht es um die Warenfinanzierung aus China. Diese Finanzierung kannst Du dir kostenlos von den chinesischen Lieferanten besorgen.
Verwunderlich ist, dass diese Möglichkeit von Importeuren selten genutzt wird. Wohl möglich ist das den wenigsten bekannt. Aus diesem Grund habe ich mich mit Ralf Herrmann zusammengeschlossen, um dich über diese Finanzierungsmöglichkeit zu informieren.
In diesem Video erfährst Du, wie Du mithilfe solch einer Warenfinanzierung deinen Cash-Flow maßgeblich positiv beeinflussen kannst.
Streng genommen handelt es sich hierbei nicht um eine Warenfinanzierung, sondern eher um eine Zahlungsvereinbarung, die Du mit deinem Lieferanten aushandeln kannst. Bei einem Warenwert ab ca. 10.000 Dollar bekommst Du diese Zahlungsart fast immer durchgesetzt.
Diese Zahlart wird mit einer zusätzlichen Sicherheit begründet: Die Ware wird erst bezahlt, sobald die Ware auf dem Schiff ist. Mit einer Copy against BA/BL? bescheinigt der Spediteur, dass die Ware übernommen wurde und auf dem Weg ins Lager ist.
Während dieser Phase agiert der Spediteur als eine Art Treuhänder, der die Ware erst rausgibt, wenn der Restbetrag bezahlt wird.
Das hat für beide Seiten Vorteile: Für dich als Händler bedeutet das, dass die Ware unterwegs ist und nicht vom Lieferanten zurückgehalten werden kann. Für den Lieferanten bietet sich der Vorteil, dass seine Produkte erst nach dem vollständigen Bezahlen ausgehändigt werden.
Und das bringt den Cash-Flow-Vorteil. Grundsätzlich soll gezahlt werden, wenn der Copy against of B/L ausgestellt wurde. Da das Schiff aber sowieso unterwegs ist – aktuell in etwa 30 Tage – und nicht mehr aufzuhalten ist, ergibt sich da ein zeitlicher Vorteil.
Du kannst als Händler dann zahlen, wenn das Schiff im Hafen angekommen ist. Wichtig hierbei ist, dass Du dich damit auseinandersetzt, wie viel eine Lagerung des Containers im Hafen kostet. Solltest Du den Lieferanten nicht direkt bezahlen können, wird der Container vorerst im Hafen eingelagert.
Das kann dich schlimmstenfalls mehrere Hundert Euro pro Tag kosten. Eine Empfehlung, falls Du diese Finanzierung in Anspruch nehmen willst: Reize den Copy against of B/L nicht komplett aus und vermeide so größere Kosten.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2020/10/241.png10801920Dominik HermannDominik Hermann2020-10-12 14:21:122020-10-12 14:21:45Warenfinanzierung aus China – Jetzt kaufen und später bezahlen? | #241 | AMZPro
Es gibt Dinge, die müssen vor dem Jahreswechsel passieren! In diesem Video geht es um genau diese to-DOs, die ihr einhalten solltet, um entspannt ins neue Jahr zu kommen.
https://blog.amzpro.io/wp-content/uploads/2020/10/240.jpg10801920Dominik HermannDominik Hermann2020-10-10 10:00:462020-10-09 16:00:41Liveshow – Was noch dringend zu tun ist bis Ende 2020 | #240 | AMZPro
