Warum Du in China keine Ware mehr seriös bestellen kannst | #271 | AMZPro

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Warum Du in China keine Ware mehr seriös bestellen kannst erkläre ich dir in diesem Video. Zusätzlich zeige ich dir Alternativen auf, wie Du trotzdem weiterhin verkaufen kannst. Warum aber lohnt sich die Produktion in China nicht? Einerseits sind die Hersteller in China komplett überlastet und durch Covid-19 und Chinese New Year begrenzt. Anderseits kostet der China Import viel mehr als gewöhnlich.

Wie in einem vorherigen Video erklärt, sind die Preise für den Transport gestiegen aus diversen Gründen. Die China Bestellung lohnt sich aktuell nicht mehr. In den technisch höherwertigen Fabriken sind die Lohnkosten gestiegen und gleichen sich den europäischen Kosten an. Mittlerweile sind die Lohnkosten in Portugal zum Beispiel niedriger. Logische Konsequenz aus der Situation: Produzieren in Europa.

Du kannst Produkte bei Großhändlern kaufen oder produzieren lassen. Du lässt die White Label Produkte anfertigen, die Du dann als Private Label weiterverkaufen kannst. White Label Produkte bieten sich ideal an, um sie mit deinem eigenen Logo zu versehen. Du hast den Vorteil, dass deine Produkte Made in Europe, statt Made in China tragen und dadurch attraktiver für Kunden sind. Außerdem musst Du dich nicht um Produkttests kümmern, da die Hersteller in Europa selbst dafür verantwortlich sind, dass sie rechtskonform produzieren.

Zwar ist die Ware nicht unbedingt günstiger als die in China produzierte, aber Du sparst eine Menge Versandkosten ein. China Ware solltest Du erst wieder bestellen, wenn sich der China Versand und die Pandemie Situation erholt haben. Aber als Überbrückung kann das Produzieren in Europa und White Label attraktiv für dein Business sein.

Eine weitere Möglichkeit ist das Verkaufen von Handelsware in Bundles.

Amazon FBA Launch Strategie 2021 – In 8 Schritten zum erfolgreichen Produkt | #270 | AMZPro

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Die Amazon FBA Launch Strategie 2021 – In 8 Schritten zum erfolgreichen Produkt. In diesem Video es darum wie Du organisch dein Amazon Ranking verbessern kannst.

Die Launch Strategie umfasst 8 Schritte, die sich darum das Amazon Produkt Ranking anzupassen.

Als ersten Schritt bei dem Produkt Launch wendest Du dich an deinen Freundes- und Familienkreis. Du bittest Sie das Produkt zu erwerben, verlangst allerdings kein Geld von ihnen. Das kannst Du mithilfe von Rabattgutscheinen lösen. Der Kauf dient vorrangig dazu, das Amazon Ranking zu verbessern.

Im nächsten Schritt kannst Du deine Freunde und Bekannten auf sozialen Netzwerken mit ins Boot holen. Frag sie, ob sie gerne dein neues Amazon Produkt testen möchten. Auch hier bietest Du ihnen einen Rabattcode an – um die 50%.

Als weiterer Amazon FBA Trick wendest Du dich relevanten Facebook Gruppen zu. Möchtest Du beispielsweise Fischerei-Zubehör verkaufen, gehst Du in Fischer-Gruppen. Wichtig hierbei ist, dass Du die Administratoren um Erlaubnis fragst, ob Du dein Produkt in der Gruppe bewerben willst. Es wäre unschön, wenn Du wegen unerlaubter Werbung ausgeschlossen wirst.

Du solltest niemals Amazon Bewertungen verlangen! Das verstößt gegen die Terms of Service. Außerdem sind die Produktverkäufe relevant für dein Amazon Ranking, nicht die Bewertungen. Du kannst auch mit einer Bewertung oben in der Liste stehen.

Über Helium 10 Portals kannst Du eine Landingpage erstellen und deine Käufe mit Gutscheinen besser überblicken. Schicke die Testkäufer über Helium 10 Portals. Das bietet dir den Vorteil, dass Du E-Mail-Adressen deiner Käufer für deine eigene Liste sammeln kannst.

Wenn ein weiterer Produkt Launch ansteht, kannst Du so deine Liste über das neue Produkt informieren.

Dein Produkt kannst Du zum Start auch mit Influencern bewerben. Schaue auf Instagram nach geeigneten Influencern und biete ihnen dein Produkt mit einem 100% Gutschein an. Dein Amazon Produkt können sie dann auf ihren Kanälen promoten und auf dein Amazon Listing verweisen. Influencer Marketing musst Du nicht zwangsläufig bezahlen.

Eine weitere kostenlose Methode ist das Video Marketing. Beim Videomarketing reicht es, wenn Du die Funktion deines Produkts im Video erklärst. Du musst nicht unbedingt zu sehen sein und benötigst keine teure Kameratechnik. Ein Smartphone der neueren Generation gibt dir die Möglichkeit gute Videos zu drehen.

Weiter Schritte für dein Amazon FBA und dein Amazon Ranking findest Du im Video. Unter anderem komme ich noch auf Amazon PPC zu sprechen, das aber einen gewissen Invest von dir voraussetzt.

Um ein passendes Produkt zu finden solltest Du Helium10 nutzen.

Private Label – Was Du wirklich customizen musst | #268 | AMZPro

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Private Label Produkte bieten dir eine Menge Vorteile für dein Amazon FBA Business. In diesem Video geht es darum, was Du bei Private Label Produkten wirklich customizen musst, damit Du sie auch 2021 gewinnbringend verkaufen kannst.

Du hast ein Private Label Produkt, wenn Du Produkte herstellen lässt und sie unter deiner Marke bzw. mit deinem eigenen Logo anbietest. Der Vorteil von deiner eigenen Marke ist, dass Du deine Preispolitik für das Produkt bestimmen kannst und, dass Du deinen Firmenwert steigern kannst.

Um dein Amazon FBA Private Label erfolgreicher zu optimieren, hast Du zwei Möglichkeiten.

1. Du lässt eigene Produkte entwickeln

2. Du veränderst schon bestehende Produkte

Wenn Du für Amazon eigene Produkte entwickeln lassen möchtest, solltest Du dir bewusst sein, dass es ein langwieriger und kostenintensiver Prozess ist. Allein eine Gussform, die für dein individuelles Produkt hergestellt werden muss, kostet mehrere tausend Euro. Es ist außerdem nur eine Frage der Zeit bis der Wettbewerb auf deine Idee aufspringen und andere Varianten auf Amazon unter ihrem Namen anbieten.

Einfacher ist es, wenn Du bestehende Produkte sinnvoll abänderst. Nehmen wir einmal den Aroma Diffuser – Einer meiner Private Label Beispiele.

Was kannst Du tun, damit sich deine Amazon FBA Marke besser verkauft als der Wettbewerb? Du kannst das Produkt zum Beispiel in einer anderen Farbe anbieten. Das ist nicht nur eine sinnvolle Variante des Produkts, es kann dir auch einen temporären Vorteil gegenüber dem Wettbewerb geben, wenn Du der einzige Seller bist, der zum Beispiel dunkle Diffuser anbietet.

Du solltest dich nur immer Fragen, ob die Änderung für dein Private Label Produkt auch wirklich Sinn ergibt. Ist die Variante wirklich ein Unique Selling Point? Bei einer anderen, noch nicht angebotenen Farbe kannst Du die Frage recht schnell mit „Ja“ beantworten. Eine Bluetooth-Funktion bei einem Diffuser ist zum Beispiel ist eine weniger sinnvolle Veränderung.

Im besten Fall findest Du für dein Amazon FBA Private Label Produkt eine Optimierung, die Du beim Patentamt bzw. Markenamt registrieren kannst. So kann der Wettbewerb nicht auf deine Idee aufspringen.

Amazon FBA starten – 5 Dinge die Du VORHER erledigen musst! | #267 | AMZPro

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Online Geld verdienen und Amazon FBA starten? Vorher musst Du diese 5 Dinge erledigen! In diesem Video geht es um 5 wichtige Dinge, die Du erledigen musst, bevor Du Amazon FBA starten kannst.

Diese 5 Punkte sind sozusagen die Vorbereitung auf Amazon FBA, damit Du überhaupt auf Amazon verkaufen kannst. Befolgst Du die Tipps, um bei Amazon Geld zu verdienen, vermeidest Du böse Überraschungen und Stolpersteine, die dich auf dem Weg zum erfolgreichen Amazon Seller erwarten können.

1. Besorge dir eine Kreditkarte

So simpel es klingt, so wichtig ist dieser Punkt. Ohne eine Kreditkarte kannst Du dein Amazon FBA Business nicht starten. Sowohl für internationale Geschäfte, als auf für die Anmeldung bei Amazon, benötigst Du eine Kreditkarte. Ich persönlich nutze die American Express, Du kannst aber auch die Visa oder Mastercard nutzen. 

2. Melde dich frühzeitig bei Amazon als Verkäufer an

Melde dich am besten jetzt sofort bei Amazon an. Je früher Du als Verkäufer gemeldet bist, desto besser. Du solltest mindestens 3 Monate angemeldet sein, um die „Buy Box“ bekommen zu können. Erfahrungsgemäß kriegen Verkäufer den Warenkorb-Button nicht vor 3 Monaten.

3. Prüfe die Kategorie

Wenn Du schon weißt, welches Produkt Du auf Amazon verkaufen willst, solltest Du unbedingt die Kategorie prüfen! Stell dir vor Du lässt deine Produkte herstellen und dann stellst Du fest, dass die dazugehörige Kategorie auf Amazon gesperrt ist. Dann sitzt Du auf einem Berg von Waren, die Du nicht verkaufen kannst. Deswegen schau immer vorher nach, ob die gewünschte Kategorie gesperrt für dich ist bzw. welche Voraussetzungen Du erfüllen musst, um gelistet sein zu können.

4. Marke prüfen und schützen

Ähnlich verhält es sich mit Punkt 4. Möchtest Du eine eigene Marke einführen, solltest Du dich schon vor dem Herstellen der Produkte informieren, ob deine Marke geschützt ist oder frei ist. Eine Markenrechtsverletzung kann ziemlich teuer werden und zur Vernichtung der Ware führen. Ebenfalls solltest Du deine eigene Marke vor dem Launch schützen lassen – sowohl im Markenregister, als auch bei Amazon. Bedenke, dass das Eintragen der eigenen Marke etwas Zeit benötigt.

5. Investiere in ein ERP-System

Anfangs mag ein ERP-System noch nicht notwendig erscheinen. Du solltest aber schon von Beginn an mit so einem System arbeiten, um deine Verkäufe und deine Buchhaltung stets skalierbar zu halten. So ein System erleichtert dir und deinem Steuerberater die Arbeit.

6. Besorg dir einen vernünftigen Steuerberater

Kommen wir zum Zusatzpunkt: Besorg dir einen vernünftigen Steuerberater! Einen Steuerberater, der sich auf dem Gebiet des e-Commerce auch auskennt. Es wird dir nicht helfen, wenn Du deinen Steuerberater aus dem Dorf engagierst, der sich nicht auf dem Gebiet auskennt. Such dir einen Experten, der auch ähnliche Kunden vorweisen kann. Mit diesen Punkten kannst Du im Amazon FBA erste Schritte gehen und Geld verdienen mit Amazon. So bist Du bestens aufgestellt für Amazon FBA 2021! 

Wie Du dein Amazon FBA mit wenig Startkapital starten kannst, erfährst Du hier.

Auch ohne FBA kannst Du ein Geschäft aufziehen – mit Merch by Amazon.

5 Amazon PPC Strategien die Du 2021 kennen MUSST! – Liveshow

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Diese 5 Amazon PPC Strategien musst Du kennen, um 2021 deine Produkte auf Amazon so richtig erfolgreich zu promoten! In der heutigen Liveshow spreche ich mit Dr. Florian Nottorf – Co-Founder von Adference – über die besten Pro-Tipps für Amazon PPC, die Du so garantiert noch nie gehört hast.

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Warum viel Amazon FBA Startkapital unnötig ist! – DER Profi Hack 2021 | #265 | AMZPro

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Mit wenig Amazon FBA Startkapital viele Produkte bei Amazon listen – In diesem Video zeige ich dir, wie Du schon mit geringem Kapital dein eigenes Amazon Business starten kannst.

Um mit kleinem Amazon FBA Startkapital starten zu können, musst Du Handelsware verkaufen. Erfahrene Seller werden jetzt sagen, dass mit Handelsware kaum Gewinn zu erwirtschaften ist. Das stimmt nur bedingt. Bietest Du die Handelsware in Produkt Bundles an, sieht das Ganze schon wieder anders aus.

Nehmen wir mal das Beispiel des Computers. Nicht jeder Kunde kennt sich mit den Hardware-Komponenten aus bzw. kann diese zu einem funktionsfähigen Computer zusammenbauen. Bietest Du diesen Kunden nun alle Teile zusammengebaut als Bundle an, sind sie bereit auch ein paar Euro mehr zu investieren, um einen geringeren Aufwand zu haben.

Finden Kunden Bundles für ihre Bedürfnisse, müssen sie nicht alle Einzelkomponenten zusammensuchen und einzeln bestellen. Bei Bundles gehen die Kunden auch davon aus, dass alle Produkte aufeinander abgestimmt sind und für die Bedürfnisse funktioniert.

Bei der Suche nach geeigneten Bundles bietet dir Amazon sogar eine Hilfe an: Schau dir einmal die Kategorie „Kunden kauften auch“ an und Du findest verwandte Artikel.

Deine Bundles kannst Du später auch individualisieren und günstige Private Label Produkte beipacken, um dich vor Nachahmern zu schützen. Bietest Du nur Handelsware in Bundles an, kann das jeder andere auch tun.

Hast Du Private Label Produkte mit in dem Set, kannst Du das leicht bei Amazon anzeigen. Wichtig ist, dass Du deine Bundles nicht nach den im Set vorhandenen Marken benennst, sondern nach den Keywords, die relevant sind. So wirst Du auch gefunden und vermeidest eine Markenrechtsverletzung.

Eine andere Methode, um in das Amazon Geschäft einzusteigen ist Merch by Amazon.

Wie Du dich richtig auf 2021 vorbereiten kannst, erfährst Du hier.

Liveshow – Jagd auf betrügerische Amazon Agenturen | #260 | AMZPro

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Betrügerische Amazon Agenturen; Sie versprechen dir riesen Umsätze und das All-Inclusive-Paket – natürlich nur, wenn Du einen Vertrag mit ihnen eingehst und eine hohe Summe bezahlst. Nach der Abwicklung des Geschäfts stehen die Kunden meist ohne den gewünschten Erfolg da und die Agentur ist plötzlich nicht mehr erreichbar. Aber zählt das schon als Betrug? Darum soll es in der Liveshow gehen.

Transportkosten in China – Warum die Preise explodieren | #264 | AMZPro

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Die Transportkosten in China explodieren. Das wirkt sich natürlich auf die eigene Kalkulation aus. In diesem Video geht es um die Transportkosten in China, warum sie teuer geworden sind und was Du tun kannst, um Lieferengpässe zu umgehen.

Allgemein hast Du die Wahl zwischen Luftfracht, Seefracht und Zugfracht. Die Preise für die jeweilige Transportmöglichkeit sind extrem in die Höhe gegangen. Das hat unter anderem damit zu tun, dass die meisten Waren über Passagierflugzeuge transportiert werden.

Da es so gut wie gar keinen Personenflugverkehr mehr gibt, entfällt dieser Bereich. Professionelle Logistikunternehmen wie z.B. UPS sind komplett ausgelastet mit ihren eigenen Flugzeugen. Als Alternative bleibt dir der Transport mit Schiff oder Zug.

Auch bei der Seefracht sind die Preise gestiegen, da die Lage mit der Luftfracht bekannt ist. Einen Platz auf dem Schiff zu bekommen bzw. einen Container zu organisieren ist dabei das größte Problem.

Schließlich sind die Händler, die mit Luftfracht transportieren auf die Schiffe umgestiegen und die Nachfrage ist damit gestiegen. Ist das Schiff aber einmal unterwegs, fährt es durch.

Für europäische Händler gibt es noch den Transport via Zug. Dabei solltest Du aber überlegen, ob der Zugtransport Sinn macht, da nicht jeder Staat eine Anbindung an die Seidenstraße besitzt. Das bedeutet, dass deine Ware vorher noch mit LKWs zu einem geeigneten Bahnhof transportiert werden müsste; zeitlich landest Du dann in etwa in den Bereich der Schifffracht.

Diese Produkte NIE in China produzieren lassen | #262 | AMZPro

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Diese Produkte solltest Du nie ich China produzieren lassen. In diesem Video geht es um in China produzierte Produkte, die gefährlich für den Kunden sein können und dein Unternehmen ruinieren können. Dabei geht es nicht um die üblichen Tipps wie Elektrogeräte oder große Waren, sondern um wirklich gefährliche Produkte.

Kommen wir zu den Produkten:

1. Nahrungsergänzungsmittel

Es hat einen Grund warum selbst Chinesen Nahrungsergänzungsmittel aus dem Ausland kaufen: Sie vertrauen ihren eigenen Produkten nicht. Damit liegen sie auch nicht verkehrt. Ich empfehle dir ganz ernsthaft: Lass die Finger von Nahrungsergänzungsmitteln aus China! Du kannst nie vollends garantieren, dass diese Produkte unschädlich sind und am Ende trägst Du als Importeur die volle Verantwortung.

2. Kosmetik

Gleiches gilt bei Kosmetik. Das Risiko ist zu groß als das Du es eingehen solltest. Auch Kosmetik muss getestet werden und die Europäische Union setzt dabei einen hohen Standard voraus. Einen Standard, den dir in China nur Premium-Hersteller anbieten können. Für diesen Preis kannst Du auch in Europa produzieren lassen und erhöhst bestenfalls deinen Umsatz noch mit dem Zusatz „Made in Germany“, was immer noch ein Indiz für maximale Qualität ist.

3. Liquids für E-Zigaretten

Auch hier ist Vorsicht gebunden, weil Du nicht weißt, was in den Liquids drin ist. Du kannst dir nicht mal sicher sein, ob der Nikotin-Anteil stimmt.

4. Produkte mit Anti-Dumping-Zöllen

Diese Produkte ruinieren dein Geschäft. Auf diese Produkte werden höhe Zölle fällig und wenn Du die Zölle nicht in deiner Kalkulation berücksichtigst, kann das dein Unternehmen nachhaltig schaden. Der Hersteller des Produkts wird dir nicht sagen, wie hoch die Zölle sind. Sobald die Ware seine Fabrik verlässt, interessiert ihn nicht, was weiterführend damit passiert, denn: Du hast ihn ja schon bezahlt. Halte dich von diesen Produkten fern, da sie dir wenig Gewinn einbringen.

5. Produkte mit extrem kurzen Lebenszyklus

Beispielsweise Fidget Spinner, die nur eine Saison groß angesagt waren. Es kann sehr gut passieren, dass bis deine Produkte aus China in deinem Lager ankommen, die Saison dafür schon vorbei ist. Aus diesem Grund solltest kurzlebige Produkte lieber hier bei Großhändlern holen, um kurzfristig reagieren zu können. Ein Schiff aus China ist ja bekanntlich einige Wochen nach Europa unterwegs.

6. Produkte mit vielen Varianten

Auch Produkte mit vielen Varianten können unangenehm sein. Du kannst dich schnell verkalkulieren was die Varianten angeht. Angenommen Du spekulierst darauf, dass sich dein Produkt überwiegend mit der Farbe Blau verkauft, weswegen Du von dieser Farbe mehr bestellst. Die Realität sieht aber anders aus und die Farbe Rot, die Du in kleinen Mengen bestellt hast, ist die beliebtere Farbe. Am besten ist es, wenn Du möglichst wenig Varianten anbietest.

Willst Du mit verschiedenen Varianten handeln, könnte Merch by Amazon spannend für dich sein.

 

Wir beraten dich gern bei deiner Produktidee und übernehmen das Sourcing!